Tout savoir sur les marketplaces B2B : définition, avantages pour fournisseurs et clients, et exemples incontournables
Les marketplaces B2B transforment en profondeur le commerce interentreprises. Bien plus qu’un simple site de vente en ligne, elles sont devenues de véritables plateformes digitales où se rencontrent fournisseurs et acheteurs professionnels.
Pour les vendeurs, c’est l’occasion de gagner en visibilité, de développer de nouvelles opportunités commerciales et de toucher un large réseau d’entreprises.
Pour les clients, elles offrent un accès direct à une offre complète de produits et services, avec la possibilité de comparer les prix, les conditions de paiement et la qualité des fournisseurs, le tout sur une interface simple et intuitive.
Qu’est-ce qu’une marketplace B2B ?
Une marketplace B2B est une place de marché en ligne conçue pour les entreprises. Elle permet à des fournisseurs de proposer leurs produits et services directement à des acheteurs professionnels via un site de vente unique.
Contrairement à un simple catalogue, la marketplace facilite la mise en relation commerciale, la gestion des commandes, mais aussi le paiement adapté aux usages B2B (facturation différée, virement, échéance).
Quelle différence avec une marketplace B2C ?
Une marketplace B2C (comme Amazon ou Cdiscount) s’adresse au grand public. Elle privilégie des transactions rapides et simples : l’acheteur est un particulier, le paiement est immédiat et les volumes souvent réduits.
À l’inverse, une marketplace B2B est pensée pour des clients professionnels :
- les volumes de commande sont plus importants (vente en gros, prix dégressifs),
- les options de paiement sont adaptées aux entreprises (mandat, échéance, devis),
- et l’expérience met l’accent sur la relation commerciale durable plutôt que sur l’achat ponctuel.
Marketplace généraliste ou spécialisée : deux approches
On distingue deux grands types de marketplaces B2B :
- La marketplace généraliste (ex : Amazon Business) : elle couvre un large éventail de produits (fournitures de bureau, équipements, matériel pro) et permet aux acheteurs de centraliser leurs besoins en un seul endroit.
- La marketplace spécialisée : elle cible un secteur ou une niche précise (ex : bâtiment, retail indépendant, agricole). L’offre y est plus ciblée, les fournisseurs sont experts dans leur domaine et les clients bénéficient de services spécifiques à leur activité.
Pourquoi rejoindre une marketplace B2B quand on est fournisseur ?
Intégrer une place de marché B2B représente aujourd’hui un véritable levier de croissance pour tout fournisseur, quel que soit son secteur d’activité. Contrairement à un simple site de vente dédié au grand public, une marketplace B2B met directement en relation des entreprises, avec des besoins précis et souvent des volumes plus importants.
Voici les principaux avantages pour les fournisseurs :
1. Gagner en visibilité
Être présent sur une marketplace généraliste comme Amazon Business ou sur une marketplace spécialisée dans un métier (BTP, agroalimentaire, retail indépendant…) permet de toucher un large éventail de clients professionnels. Cette exposition digitale accroît la notoriété de l’entreprise et attire de nouveaux acheteurs.
2. Développer ses ventes
Une place de marché en ligne donne accès à de nouveaux marchés, parfois à l’international. Les fournisseurs peuvent élargir leur base de clients et multiplier leurs opportunités commerciales sans devoir investir massivement dans un site e-commerce propre.
3. Réduire ses coûts commerciaux
Créer et gérer un site de vente en ligne complet demande du temps, des compétences et un budget conséquent. Sur une marketplace, l’entreprise bénéficie directement d’une infrastructure digitale performante et d’outils intégrés (catalogue, devis, gestion des prix, suivi des ventes). Résultat : moins de frais fixes et plus de temps pour se concentrer sur l’activité principale.
4. Inspirer confiance et sécuriser la relation
Les acheteurs pros recherchent des partenaires fiables. Les marketplaces offrent un cadre sécurisé : conditions de paiement claires, gestion des litiges, outils de suivi des commandes. Cela facilite la relation commerciale et rassure les clients professionnels.
Pourquoi utiliser une marketplace B2B quand on est acheteur ?
Pour un acheteur professionnel, rejoindre une place de marché B2B représente bien plus qu’une simple solution de vente en ligne. Ces plateformes digitales offrent de nombreux avantages pour les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d’activité.
1. Accéder à un large éventail de fournisseurs
Les marketplaces généralistes comme Amazon Business regroupent des milliers de fournisseurs nationaux et internationaux. À l’inverse, une marketplace spécialisée permet de trouver des partenaires experts dans un domaine précis (agricole, BTP, retail, high tech). Dans les deux cas, l’acheteur pro bénéficie d’une offre élargie et adaptée à ses besoins.
2. Comparer prix, délais et conditions
Sur une place de marché en ligne, l’entreprise cliente peut comparer en temps réel les prix, les frais de livraison ou encore les délais proposés par différents vendeurs. Résultat : des processus d’achat plus rapides et des économies substantielles.
3. Gagner du temps dans le sourcing et la gestion des commandes
Plutôt que de contacter plusieurs fournisseurs séparément, l’acheteur dispose d’un site de vente unique pour rechercher, sélectionner et passer ses commandes. La gestion des devis et des validations se fait directement sur la plateforme, ce qui simplifie le processus commercial.
4. Sécuriser la relation et les paiements
Les marketplaces B2B assurent des paiements sécurisés, une meilleure traçabilité des échanges et des outils de suivi complets. Cette transparence renforce la relation commerciale et limite les risques pour les clients professionnels.
5. Trouver la solution adaptée à son secteur
Chaque entreprise a ses propres besoins : un service achat multi-sites trouvera son compte sur une marketplace généraliste, tandis qu’une PME du bâtiment ou de l’agroalimentaire privilégiera une marketplace spécialisée. Dans tous les cas, la mise en relation est simplifiée et la relation client-fournisseur renforcée.
Exemples de marketplaces B2B incontournables en 2025
Le marché B2B regorge aujourd’hui de places de marché performantes, qu’elles soient généralistes ou spécialisées. Voici un top 12 des plateformes les plus utilisées par les entreprises en 2025, avec leurs atouts pour les fournisseurs comme pour les acheteurs professionnels.
| Marketplace | Positionnement | Avantages pour les fournisseurs | Avantages pour les acheteurs |
| WePerform | Spécialisée (France) | Offrir une vitrine digitale et développer sa clientèle PME | Centraliser ses achats, sécuriser les paiements et collaborer facilement avec ses fournisseurs existants |
| Alibaba | Généraliste mondial | Donner une visibilité mondiale et vendre en gros à des prix compétitifs | Accéder à un large éventail de produits à prix de gros et trouver facilement de nouveaux fournisseurs |
| Amazon Business | Généraliste | Toucher un grand nombre de clients pros et bénéficier d’outils de gestion commerciale | Gagner du temps avec une expérience proche du B2C, comparer les prix et centraliser les commandes |
| ManoMano Pro | Spécialisée BTP | Mettre en avant ses produits auprès d’artisans et PME du bâtiment | Accéder à un catalogue adapté au secteur, avec devis et outils dédiés aux pros |
| Ankorstore | Retail indépendant | Développer sa marque auprès des commerçants européens | Découvrir des marques locales et bénéficier de conditions de paiement flexibles |
| Faire | Décoration & lifestyle | Vendre plus facilement des produits design et émergents | Trouver des articles tendance pour enrichir son offre retail |
| Orderchamp | Retail européen | Accéder à un réseau de revendeurs indépendants | Commander sans minimum d’achat et diversifier son offre |
| Metro Markets | Food & hôtellerie | Proposer ses produits aux acteurs de la restauration et de l’hôtellerie | Approvisionner rapidement tout le secteur alimentaire et CHR |
| Europages | Généraliste européen | Être référencé dans un annuaire B2B à forte visibilité | Sourcer facilement des fournisseurs dans toute l’Europe |
| IndiaMART | Généraliste (Inde) | Accéder à l’un des plus grands marchés B2B asiatiques | Trouver des millions de fournisseurs dans tous les secteurs |
| Mercateo | Achats indirects | Mettre en avant ses solutions bureautiques, IT et fournitures | Simplifier la gestion des achats indirects dans les entreprises |
| Zentrada | Vente en gros UE | Cibler les revendeurs européens et écouler de gros volumes | Commander en gros sur une plateforme fiable et pan-européenne |
Les marketplaces B2B sont devenues un point de rencontre stratégique entre entreprises. Elles offrent aux fournisseurs une vitrine digitale et un levier de croissance et aux clients une solution simple pour sourcer, comparer et collaborer avec des partenaires fiables.
WePerform : la marketplace B2B pensée pour vous
Dans un marché B2B dominé par de grands acteurs comme Amazon Business ou Alibaba, beaucoup peinent à trouver une place de marché digitale réellement adaptée à leurs besoins professionnels.
C’est là que WePerform se distingue : une marketplace spécialisée conçue pour répondre aux attentes spécifiques des petites et moyennes entreprises.
WePerform met en relation des fournisseurs fiables et des acheteurs professionnels issus de tous les secteurs. Grâce à un catalogue en ligne clair et un système de filtres précis, chaque client accède rapidement aux produits et services dont il a besoin, sans perdre de temps dans la recherche.
La plateforme centralise l’ensemble du processus d’achat : de la recherche au devis, jusqu’à la commande et au paiement.
Les entreprises clientes profitent d’outils intégrés pour comparer les prix, suivre leurs dépenses et automatiser certaines tâches administratives. Les fournisseurs, eux, disposent d’un espace pour mettre en avant leur offre et gérer leurs ventes en toute simplicité.
WePerform apporte un cadre de confiance, essentiel dans le commerce B2B :
- paiements sécurisés et adaptés (échéance, mandat, facturation pro),
- gestion des devis claire et traçabilité des échanges,
- renforcement de la relation client-fournisseur grâce à des outils collaboratifs.
En rejoignant WePerform, vous accédez à un réseau de partenaires de qualité, sans la complexité des grandes places de marché généralistes. La plateforme vous offre un double avantage : optimiser leurs achats professionnels tout en développant leurs relations avec de nouveaux fournisseurs.
En résumé, Weperform est bien plus qu’un simple site de vente en ligne : c’est une solution complète qui accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, en leur offrant une place de marché spécialisée, conçue pour gagner du temps, réduire les coûts et renforcer leurs relations commerciales.